fbpx

İnstagram’da reklam vermek isteyenler için 3 İpucu

İnstagram’da reklam vermek isteyenler için 3 İpucu

Bu makalemizde instagram’da reklam verme konusundan ayrıntılı olarak bahsedeceğiz. Instagram özellikle Türkiye’de çok güçlü olan bir sosyal ağ. Bu nedenle reklam verenlerin görmezden gelemeyeceği bir mecra.

İNSTAGRAM’A REKLAM VERMEK İLE İLGİLİ SORMAK İSTEDİĞİNİZ SORULARI SAYFANIN EN ALTINDAKİ KUTUCUK ARACILIĞIYLA SORABİLİRSİNİZ

Instagram, görsel öyküleri çeşitli reklam biçimleriyle anlatmak için müthiş bir platform sağlar ve birçok reklam veren bu kanalı diğer reklam kampanyalarıyla karşılaştırıldığında daha yüksek geri dönüş elde ettiğini görmüştür. Instagram kullanıcı sayısı artışında müthiş bir ivme yakalamıştır bunu aşağıdaki grafikten net bir şekilde görebilsiniz.

instagram kullanıcı sayısı

Doğru kişilere, doğru zamanda, doğru mesaj ve görüntülerle odaklanmak için Instagram reklamları güçlü bir araçtır. Bu makalede, bir Instagram reklam kampanyasına başlamak için bilmeniz gereken her şeyi öğreneceksiniz.

Instagram reklamı nedir?

Instagram reklamı, daha büyük ve daha hedefli bir kitleye ulaşmak için Instagram platformunda sponsorlu içerik yayınlamak için pazarlama yöntemidir. Bir işletme veya bireyin reklam vermeye karar verebileceği pek çok neden olsa da, Instagram reklamcılığı genellikle markaların dikkat çekme, web sitesi trafiğini artırmak, yeni potansiyel müşteriler oluşturmak ve mevcut potansiyel müşterileri dönüşüm hunisine taşımaktadır.

 

İnstagram Reklam Ücretleri – 2020 Fiyatları

 

Instagram bir görsel platform olduğundan, metin reklamlar burada bir şey ifade etmez. Bunun yerine, Instagram reklamları ile kitlenize ulaşmak için bir görüntüye, görüntü kümesine veya videoya (metne eşlik edebilir) ihtiyacınız vardır.

Heyecan verici kısım ne mi? Instagram reklamlarının başarısı!

Mart 2017’de, 120 milyondan fazla kullanıcı instagram reklamları aracılığıyla bir web sitesini ziyaret etti, yönlendirmeler aldı, telefon ile iletişime geçti veya e-posta gönderdi. Instagram’a göre, kullanıcıların % 60’ı platformda yeni ürünler keşfettiklerini ve % 75’inin bir gönderiden ilham alarak harekete geçtiklerini söylüyor.

Instagram işiniz için doğru reklam ortamı mı?

Instagram’ın kullanıcı kitlesi kimdir? Sadece gençler mi takılıyor? Ya da yaşlı nüfusa mı hitap ediyor?

Ne yazık ki, yaşlı bir demografiyi hedefleyen tüm pazarlamacılar için instagram doğru bir ortam değil. En azından şu anda Instagram daha genç bir kitleye hitap ediyor. En büyük kullanıcı yüzdesi 18-29 yaş arası (% 55), daha sonra 30-49 yaş aralığındadır (% 28). Instagram kullanıcılarının sadece% 11’i 50-64 yaşları arasında, sadece% 4’ü 65 yaşın üstündedir. Instagram’da erkeklerden daha fazla kadın varken, cinsiyet farkı ilk zamanlar kadar büyük değil.

Diğer birçok sosyal reklam platformuna benzer şekilde, Instagram, belirli cinsiyetleri, yaş aralığını, yerleri, ilgi alanlarını, davranışları ve daha fazlasını hedeflemek için ayrıntılı bir denetim sunar. Özel veya benzer bir kitleyi bile hedefleyebilirsiniz. Böylece, reklamlarınızı yalnızca doğrudan potansiyel müşteri listenizde veya benzer bir biçimi olan kullanıcılara gösterebilirsiniz.

Reklam verenlerin yapması gereken, Instagram reklamlarını doğru kitlelere sunmak için Facebook’un demografik verilerini kullanmasıdır . Bu, facebook aracı bir kitleyi hedeflemek isteyen reklam verenler için çok değerli kılıyor; çünkü Facebook zaten kapsamlı bir geçmişe ve kapsamlı bir demografik hedefleme seçeneğine sahip.

Restoran reklamı veya el sanatları pazarlaması gibi görsel veya yaratıcı bir sektördeyseniz Instagram reklamları özellikle güçlü olabilir.

instagram en çok takip edilenler

İnstagram’da En Çok Takip Edilenler (2019)

Instagram Reklam Maliyeti Ne Kadar?

Bu, maliyetler çeşitli faktörlere dayandığından ve bu faktörler platform tarafından bize gösterilmediğinden, yanıtlanması zor bir sorudur. Hesaplama TBM (tıklama başına maliyet) ve BGBM’lerin (gösterim başına maliyet) temel alınarak hesaplanır ve fiyatlar, Instagram’in reklam açık artırmasına göre belirlenir. Instagram reklamlarının maliyeti, kitlenizden reklam geri bildirimlerinize kadar birçok faktörden etkilenmektedir.

Bazı reklam verenler, Instagram reklamlarının genellikle daha yüksek katılım gösterdiğini, ancak bu durumun maliyeti artırabileceğini belirtmektedir.

Instagram reklam maliyetleri Facebook reklamlarından biraz daha yüksek. 

Instagram’da reklam verenler bütçelerinin nasıl dağıtıldığını kontrol ederler. Örneğin, günlük harcanan tutarı sınırlamak için günlük bütçe veya bütçe tükeninceye kadar reklamlarınızın uzun bir süre yayınlanmasını sağlayacak ömür boyu bütçe arasında seçim yapabilirsiniz. Instagram reklam harcamalarınızı kontrol etmenin diğer yolları arasında reklam planınızı belirleme (örneğin, reklamlarınızın yayınlanmasını istediğiniz günün belirli saatlerini belirtebilirsiniz), reklam yayınlama yönteminizi ayarlama (üç seçenek vardır: bağlantı tıklamaları, gösterimler ve günlük benzersiz erişim), yanı sıra teklif tutarını ayarlama (manuel vs otomatik) özellikleride mevcuttur.

Instagram Reklam Maliyeti Ne Kadar?

Instagram’da Reklam Vermeye Başlamadan Önce Pazarlama Hedefinizi Belirleyin

Instagram reklamları aşağıdaki amaçlara yönelik çalışırlar:
* Marka bilinirliği
* Erişim
* Trafik (web sitenize yapılan tıklamalar veya uygulamanız için uygulama mağazası için)
* Uygulama yüklemeleri
* Katılım (yalnızca yayın sözleşmesi için)
* Video görüntülemeleri
* Dönüşümler (web sitenizdeki veya uygulamanızdaki dönüşümler için)

İnstagram Reklam Ücretleri – 2020 Fiyatları


Marka bilinirliği : Reklamlarınızı ilgi çekici olabilecek daha fazla potansiyel kullanıcıya göstermeye çalışacak en standart hedeftir. Instagram bunu nasıl belirliyor? Bu bir sır, ancak bu hedef muhtemelen markanıza yeni ve alakalı müşteriler sunacaktır.

Erişim : Erişim ‘i kullanacaksanız, reklamı oluştururken Instagram hesabınızı iyi bir şekilde yapılandırdığınızdan emin olmanız gerekir. Aynı zamanda bir Instagram Hikaye reklamını çalıştırmak istiyorsanız “erişim” seçeneğinin şu anda seçebileceğiniz tek hedef olduğunu bilmelisiniz. Bu hedefle ilgili harika olan şey, Facebook’un bölünmüş test özelliğinden yararlanabilmenizdir. Bu özellik, hangisinin daha fazla verim getirdiğini görmek için iki reklamı test etmenize olanak tanır.

Trafik : Uygulamanızı indirmek için web sitenize veya uygulama mağazanıza daha fazla kişi yönlendirmek istiyorsanız, bu sizin için uygun bir hedeftir. Yapmanız gereken bu iki seçenek arasında seçim yapmaktır, ardından seçim URL’sini girerek trafiğin artmasını izleyebilirsiniz.

Katılım : Kim daha fazla beğeni, paylaşım istemez ki? Hedefiniz katılım ise, bilmeniz gereken tek şey katılımın sadece instagram gönderilerinize özel olduğudur. Facebook şu anda sadece buna müsade ediyor.

Uygulama Yüklemeleri : Ana hedefiniz uygulama yüklemeleriyse, doğru yere geldiniz. Bunu yapılandırmak için kurulum sırasında uygulamanızı uygulama mağazasından seçmeniz gerekir.

Video Görüntülemeleri : Bu hedef çok basit ve ek kurulum adımları gerektirmez.

Dönüşümler : Bu hedef, potansiyel müşterilerinizi harekete geçmeye ve web sitenize veya uygulamanıza dönüştürmeye yönlendirmenize olanak tanır. Buradaki ek kurulum, tanıtmak istediğiniz web sitesine veya uygulamaya dayanan bir Facebook pikseli veya uygulama etkinliğini yapılandırmanızı gerektirir. Bu, dönüşümleri izlemenize olanak tanır.

Hedef Kitlenizi Yapılandırın

Artık hedefinizi seçtiğinize göre, reklamlarınızı doğru kullanıcılara ulaştırmak için uygun kitleyi hedeflemeniz gerekiyor. Bu, doğru insanlara ulaşmak için Facebook’un demografik bilgi derinliğini kullanacağınız için Instagram reklamlarının gerçek güzelliğidir.

instagramın en çok kullanıldığı ülkeler

Türkiye dünyada instagram’ı en çok kullanan 5. ülke

Yer : Bir ülke, bölge, eyalet, şehir, posta kodu hedeflemek, belirli yerleri hariç tutmak veya dahil etmek istediğinizde, yer hedefleme tüm bunları ve daha fazlasını yapmanızı sağlar.

Yaş : 13 ile 65 yaş arasındaki aralıkları hedeflemenizi sağlar.

Cinsiyet : Tüm erkekler, kadınlar veya kadınlar arasında seçim yapın.

Diller : Hedeflediğiniz dil, hedeflemenizin konumuyla ortak olmadığı sürece Facebook bu boş bırakmayı önerir.

Demografi : “Ayrıntılı Hedefleme” altında, alt kategorileri olan alt kategorilere sahip demografileri bulabilirsiniz. Örneğin, “Demografi”> “Ev”> “Ev Sahipliği”> “Kiracılar” ı hedefleyebilirsiniz.

İlgi alanları : İlgi alanları, çok sayıda alt kategoriye ayrılarak “Ayrıntılı Hedefleme” altındadır. Örneğin, asitli içecekler, bilim kurgu filmleri ve havacılık ile ilgilenen insanlar arıyorsanız, bu seçenekler sizin için kullanılabilir!

Davranışlar : Ve keşfedilecek birden fazla alt kategoriye sahip başka bir “Ayrıntılı Hedefleme” seçeneği. Satın alma davranışları, iş rolleri, yıldönümleri veya başka davranışlar olsun, seçenekler sonsuz görünüyor.

Bağlantılar : Buradan, sayfanıza, uygulamanıza veya etkinliğinize bağlı kişileri hedefleyebilirsiniz.

Özel Kitle : Özel kitleler , kendi listenizde bulunan veya hedeflediğiniz müşterileri hedeflemenize olanak tanıyan kendi kişi listenizi yüklemenizi sağlar.

Kitlenizi yapılandırdıktan sonra, Facebook size, kitlenizin ne kadar spesifik veya geniş olduğu konusunda bir kılavuz sunacaktır.

İnstagram Reklam Ücretleri – 2020 Fiyatları

Instagram Reklam Biçimleri

Instagram, seçim yapabileceğiniz altı reklam biçimine sahip. Bunlardan ikisi feed’in en üstünde görünen Instagram öyküleri içindir. Diğer dörde ise, reklamverenler tarafından daha yaygın kullanılan Instagram feed’leri için tasarlanmış biçimlerdir.

1. Resim Feed Reklamları
Bu reklamlar, hedefleriniz feed’lerinde gezinirken onların karşılarına çıkan tek resimlerdir.
Teknik gereksinimler
* Dosya türü: jpg veya png
* Maksimum dosya boyutu: 30 MB
* Minimum Resim Genişliği: 600 piksel
* Görüntü Oranı: 4: 5 minimum, en fazla 16: 9
* Metin uzunluğu: 2,200 maksimum (* Instagram, 90’ın altında kalmasını önerir)
* Hashtag: En fazla 30

2. Resim Hikaye Reklamları
Yukarıdaki gibi aynı konsept, ancak bunlar Instagram hikayeleri içindir! Detaylar aşağıdaki gibidir:
Teknik gereksinimler
* Resim Oranı: 9:16 önerilir
* Minimum Resim Genişliği: 600 piksel

3. Video Feed Reklamları
Reklamınızı bir video ile hayata geçirebilirsiniz! Kaliteli bir video hazırlamak için zaman ayırdıysanız, bunu mutlaka Instagram feed’inizde tanıtmanız gerekir.
Çoğu video dosyası Instagram tarafından desteklenirken, H.264 sıkıştırma, kare piksel, sabit kare hızı, aşamalı tarama ve stereo AAC ses sıkıştırmasını 128kbps + ‘da kullanmanızı önerirler.
Teknik gereksinimler
* Video Çözünürlüğü: 1080 x 1080 piksel (en az)
* Maksimum dosya boyutu: 4 GB
* Video Oranı: 4: 5 minimum, en fazla 16: 9
* Video Süresi: Maksimum 60 saniye
* Video Altyazıları: isteğe bağlı
* Görüntü Oranı: 4: 5 minimum, en fazla 16: 9
* Metin uzunluğu: maksimum 125 karakter önerilir
* Hashtag: En fazla 30

4. Video Hikaye Reklamları
Bu özellik, video reklamlar yayınlamak için harika bir yerdir. Çünkü hikayeler, kullanıcıların genellikle videoları görmeyi bekledikleri yerlerdir. Yüklemek için önerilen video özellikleri yukarıda listelenenlerle aynıdır ve burada akılda tutulması gereken bazı ek ayrıntılar verilmiştir!

Teknik gereksinimler
* Video Çözünürlüğü: 1080 x 1920 piksel (en az)
* Maksimum dosya boyutu: 4 GB
* Video Oranı: En çok 9:16
* Video Süresi: Maksimum 15 saniye
* Video Altyazıları: mevcut değil

instagram reklam verme

5. Carousel Feed Reklamları
Bu biçim, tek bir görüntüden ziyade bir dizi kaydırılabilir görüntü göstermenizi sağlar. Bu reklam türü, gıda endüstrisinde, mobilya satıcılarında, giyim seçeneklerinde, tatil yerlerinde, araba galerilerinde, vb. Çok görsel markalar için harikadır.
Carousel formatı, her biri kendi bağlantısına sahip olan, tek bir reklamda en çok 10 resim arasından seçim yapmanızı sağlar. Video, bu reklamlar için de bir seçenektir.
Teknik gereksinimler
* Dosya türü: jpg veya png
* Maksimum dosya boyutu: 30 MB
* Minimum Resim Genişliği: 600 piksel
* Görüntü Oranı: 4: 5 minimum, en fazla 16: 9
* Metin uzunluğu: 2,200 maksimum (* Instagram, en iyi verim için 90’ın altında kalmasını önerir)
* Video Süresi: Maksimum 60 saniye

6. Tuval Hikayesi Reklamları
Bu reklamlar gerçekten sürükleyicidir ve reklamcıların hikayelerinde 360 VR deneyimi oluşturmasına olanak tanır. Yalnızca mobil cihazlarla desteklenir ve reklamveren için son derece özelleştirilebilir, ancak bazı teknik bilgilere ihtiyacınız olacak. Bu reklamlar resim, video ve carousel ile çalışır.
Teknik gereksinimler
* Minimum Resim Genişliği: 400 piksel
* Minimum Resim Yüksekliği: 150 piksel

Eğer sizde reklam vermek istiyorsanız ancak bu konulardan anlamam işin uzmanıyla çalışmak istiyorum diyorsanız, hemen tıklayın ve Portakal Dijital Çözümlerin deneyimli kodrosu ile çalışmanın ayrıcalığını yaşayın. 

Bu makaleyi okuyanlar aşağıdaki makaleyide okudu.

instagramda satış yapmak

İnstagram Reklam Ücretleri – 2020 Fiyatları


Yorum Yapılanlar

  1. Merhaba, sormak istediğim bir şey var. Yardımcı olabilirseniz çok sevinirim.
    Instagram üzerinden bir reklam verdim ve günde 200e yakın takipçi kazandırdı. 1 haftalık süre dolunca aynı post için tekrar reklam başlattım ancak bu sefer günde 40-50 takipçi ya geliyor ya da gelmiyor. Reklam özellikleri ikisi için de aynı ancak etkileşim konusunda neden bu kadar fark oldu anlayamadım açıkçası.

    Bilgi verebilirseniz çok iyi olur, şimdiden teşekkürler

    • Gökhan ENVER : Aralık 14, 2019 at 2:53 pm

      Merhabalar hedef kitlenizde güncelleme yapın, hedef bölgenizi değiştirin. Farklı bir kitle hedeflemeye çalışın.

  2. Merhaba,

    Instagramda var olan bir gönderiye sadece gönderiyi öne çıkar üzerinden mi reklam verebiliyoruz? Bu arada facebook manager üzerinden reklam veriyorum.

    Ben paylaştığım postum üzerinden trafik reklamı oluşturmak isityorum ancak bunu facebook manager üzerinden yapmıyorum veya ben bulamadım nasıl yapıldığını?

    Yardımcı olursanız çok mutlu olurum.

    • Gökhan ENVER : Aralık 26, 2019 at 5:49 am

      Merhaba 2 yol var, siz ikisini de kullandığınızı zaten ifade etmişsiniz. Instagram uygulaması üzerinden veya facebook manager üzerinden reklam verebilirsiniz.

  3. merhaba ınsegram üzerinden reklam vermek istiyorum siz yardımcı oluyormusunuz yoksa bizde yapabilirmiyiz

    • Gökhan ENVER : Şubat 4, 2020 at 6:33 am

      Tabiki kendiniz başarabilirsiniz. Ancak isterseniz bizde yardımcı olabiliriz.

      • Merhabalar eşofman takımı işi yapıyorum ilgi alanlarına ne yazmam gerekiyor acaba ?

      • Bu arada reklamlarım neticesinde takipçi gelmiyor olduğum yerde sayıyorum önceden çok geliyordu son güncelleme den sonra çok cok günde 2 3 adet gelmeye başladı neden böyle oluyor sizce ve siparişlerim yok denecek kadar olan kısma geldi ne yapmalıyım ?

  4. Merhaba iyi çalışmalar instagram üzerinden reklam veriyorum ama reklamın sadece yüksek gelir düzeyine sahip kişilerin görmesini istiyorum ne yapmam gerekiyor?
    Yardımcı olursanız sevinirim

    • Gökhan ENVER : Şubat 4, 2020 at 6:31 am

      Facebook bazı ülkelerde gelir düzeyine göre hedefleme yapma imkanı vermektedir, ancak ülkemizde bu özellik aktif değil. Yine de demografik bilgiler seçeneği altındaki iş sekmesi sizin işinize yarayabilir diye düşünüyoruz.

  5. Merhaba,
    Instagram reklaminda hedef bolge olarak ne kadar çok sehir/ilce eklemek mi iyidir, yoksa daha cok müşteri getirebilecek az ve öz bolge secimi mi? Sehir/bolge secimi azaldikca gonderinin erişim sayisi azaliyor. Ayni durum ilgi alanlar, yaş icin de gecerli?

    • Gökhan ENVER : Şubat 4, 2020 at 6:28 am

      Merhaba amacınıza göre değişir. Amacınız takipçi sayınızı arttırmak ise geniş bir coğrafyaya hitap etmek önemlidir. Ama belirli bir kitleyi hedefleyen ürünler veya hizmet satacaksanız mutlaka hedef bölgenizi daraltmalısınız.

  6. Bu bilgileri bizimle paylastiginiz için tesekkür ederim.

    Saygilar Didem

  7. Ilyas celebi : Mart 6, 2020 at 9:04 am

    Merhabalar. 1 ay öncesine kadar aynı tutar ve süre ile profil ziyaretim 900 civarı olurken son 1 aydır 120 lere düştü. Sizce ne yapmalıyım

  8. Merhaba ben kendi sayfamın reklamını yapmak istiyorum fakat reklam yaptığım diğer insanlar tarafından görülsün istemiyorum. Paylaşımım üzerinde sponsorlu yazarak mı gösteriliyor

  9. Merhaba instagramda bir video paylaştım bunun tanıtımını yapmak istiyorum ama bu video kullanılamaz diyor neden acaba

  10. Merhaba,
    İnstagram reklamları hazırlarken bu konuda profesyonel destek alabileceğim bir adres arıyorum. Yardımcı olabilir misiniz acaba?

  11. Merhaba. İnstagram da Yemeksepeti sayfamın linki ni kullanarak şimdi alışveriş yap sekmesini seçiyorum ama reklamım onaylanmıyor nasıl yapabilirim

  12. merhabalar hikaye reklamı verdiğimizde daha verimli olması için sayfada yapmamız gereken bişeyler var mi mesela hikaye yayınlamak gibi begeni almayı artırmak gibi

  13. Merhaba reklamı instagram uygulamasında oluşturuyorum fakat bağlantı tıklamAları üzerinden olsun istiyorum gönderi etkileşimi yapıyor buda çok işe yaramıyor ve düzeltmeye izin vermiyor reklam yöneticisinden ne yapabilirim

  14. Instagram uzerinden reklam vermek istiyorum fakat hedef belirlemede takili kaliyrm herseyi onayliyorum yine ayni sayfa onume cikiyor

  15. Merhaba..ortaokul 7 ve 8.siniflar ile yetişkinlere yönelik canli Ingilizce dersleri programladigim bir sayfa açtım.Derslerim ücretsiz.Ancak sayfamın bilinirliğini artırmak için biraz para harcamak gerekiyorsa da buna da hazırım.yardimci olursanız..

  16. Merhabaa intagram banka kartımı kabıl etmıyor içinde para oldugu halde vısa uzantılı ama yok daha once aynı kartla verebıloyordum bankayı aradım hıcbır sorun yok dıyor nasıl yardımcı olabılırısnzj bırde eyalet doye bı yer yazıyor ne yazmam lazım 2 hanelı bır halde anlamadım gitti

  17. Ilknur Aydoğdu : Ekim 4, 2020 at 12:05 pm

    Merhaba ben reklam vermek istiyorum ve bilgi almak istiyorum

  18. Sevda Fİşek : Ekim 27, 2020 at 9:29 pm

    Merhaba instagram sayfam için aralıklarla reklam veriyorum. Fiyat politikanızı anlamadım ama sormak istediğim asıl reklam vermediğim zaman bile kredi kartımdan para çekildi. Neden???

  19. Merhaba , ben özel tasarım kıyafet işi yapıyorun.Ama instagram reklamlarından yeterli ger dönüşü alamıyorum.En az ne kadar bütçe belirlemem gerekiyor

  20. Nerhaba facebook business manager hesabikurmaya calisiyorum ama surekli istek yerine gelirken hata olustu hatasi veriyor ne yapmam lazim

  21. Merhabalar , instagramda verdiğim reklamları kendi takipçilerim görmesin istiyorum . bunu nasıl yapabilirim acaba ?

    teşekkürler

  22. Hayırlı günler bende instagramda video paylaşmak istiyorum yardımcı olurmuşsunuz

  23. Merhaba, sponsorlu olmayan hedef kitlemin aktif olduğu gün ve saatleri görebiliyorum. Sponsorlu olanları görebiliyor muyuz? Bu bir sonraki kampanyamız için faydalı bir metrik olabilir düşüncesindeyim.

  24. Merhaba,
    Çoklu görsel içeren reklam vermek istiyorum ama sadece bir post / bir resim için sponsorlu reklam çıkmama izin veriyor. Çoklu görseli önce post olarak mı çıkmalıyım reklamda kullanmak için yoksa farkı bir yolu var mı? Bu arada içerik üretici olarak görünüyorum, çoklu reklam için şirket olma şartı var mı?

  25. Hasan Hüseyin Oktay : Eylül 13, 2021 at 10:30 am

    Merhaba iyi günler Instagram’da reklam verdim verdik sonra sponsorlu ifadesi geçmiyor sadece reklam yayınlanıyor diyor sponsorlu yapmak için ne yapmak gerekir teşekkür ediyorum

  26. instazoomhd : Nisan 5, 2022 at 2:17 am

    Yazınızdan sonra çok teşekkür ederim, instagram hakkında bir sürü yeni fikrim var.

Bir cevap yazın

E-posta hesabınız yayımlanmayacak. Gerekli alanlar * ile işaretlenmişlerdir