E-ticarette satışları artıracak en iyi yöntemler!

E-ticaret sitelerinizde satışlarınızı arttırmak için için farklı pazarlama ve reklam stratejileri geliştirmelisiniz. Bu stratejilerin yanında e-ticaret sitesi üzerinde de yapılması gereken bir takım çalışmalar bulunur. Sonuç olarak satışları ve geri dönüşüm oranını yükseltmek için bu stratejileri genel olarak ele almak ve her bir dal için de dala özel çalışmaların yapılması gerekmektedir.

Bu rehberimde e-ticaret siteniz üzerindeki satış oranlarını yükseltmek için için, reklam, pazarlama ve site üzerinde yapabileceğiniz bir takım çalışmaları anlatıyorum. Bu çalışmalar uygulamak geri dönüşümlerinize olumlu bir katkı sağlayacaktır.

Çapraz satış stratejilerinden yararlanın

Çapraz satış yöntemi her alanda kullanılan ve uygun bir şekilde konumlandırıldığında satışları artıran bir stratejidir. Çapraz satış stratejileri kullanıcıların ortalama sepet tutarlarını artırırken, site üzerinde daha çok vakit ve para harcamalarını sağlar.

Belli bir ürünü sepetine ekleyen müşterilere bu ürünle ilgili olabilecek aksesuar ya da ilgili diğer içerikleri gösterebilirsiniz. Bir bundle olarak da bu ürünleri satabileceğiniz gibi isteğe yönelik de müşterilere sunabilirsiniz.

İstenen tarihte kargo teslimat özelliği ekleyin

Online alışveriş yapan müşteriler kargo teslimatlarının hemen yapılmasını beklerler. Bekleme süresini kısaltmak oldukça faydalıdır. Ancak bu noktada kullanıcılara sunabileceğinize ekstra bir değer de belli bir tarih ve saat aralığında kargo teslimatının yapılmasıdır. Bu özelliğin katacağı değer müşterinizi evde kargo bekleme sorunundan kurtarır.

Kargo ve teslimat bilgileri hakkında detaylı bilgiler paylaşın

Kargo bilgilerini detaylı bir şekilde paylaşmanız da bir hayli önemlidir. Kargo fiyatları, hangi kargo firmasının kullanılacağı, kargonun ne zaman teslim edileceği gibi detaylar sunmanız, müşterinizin teslimat konularında bilgili olmasını sağlar. Ücretsiz kargodan yararlanan kullanıcıları bundan haberdar edebilirsiniz ya da X miktarda bir alışveriş yaptıklarında ücretsiz kargodan faydalanabilicekleri bilgisini sunarak, onları farklı ürünler almaya da yönlendirebilirsiniz.

E-posta aboneliği için ekstra fırsatlar sunun

Müşterileri e-posta listelerinize abone yapmak, bu kişilere ilerleyen zamanlarda pazarlama çalışmaları yapmanıza faydalı olur. Ancak kullanıcılar gönüllü olarak e-ticaret firmalarının listelerine abone olmayı pek cazip bulmazlar. Bu sebeple de onlara abone olma karşılığında indirim teklifide bulunabilir ya da belli bir fırsat sunabilirsiniz.

Ödeme sayfasında kayıt zorunluluğunu kaldırın

Kullanıcılar tek seferlik alışverişler yapabilirler. Öncelikle bir siteyi ve şirketi test etmek isteyebilirler. Bu sebeple de ödeme işlemleri için kayıt zorunluluğunu sayfanızdan kaldırmalısınız. Ödeme sayfalarında ziyaretçi girişi ile ödeme işlemlerinin yapılabilmesi abone olmak istemeyen kullanıcıları çekmenizi sağlar. İsterseniz ziyaretçi girişinde kullanıcı bilgilerini alırken, kullanıcıdan izin alarak bu bilgiler doğrultusunda otomatik bir hesap açılıp açılmamasını sorarak, onlara bir alternatif seçenek sunabilirsiniz.

Marka popülerliğinizi artırın

Marka tanınmışlığınızı artırmanız, genel olarak satışlarınızı da yükselmenize yardımcı olur. Müşterilerin markanız hakkında konuşmaları kulaktan kulağa pazarlama konusunda size ciddi fayda sağlayacaktır. Bunun yanında sosyal kanıt ile de marka bilinirliğinizi yükseltmeniz mümkündür. Genel pazarlama ve reklam çalışmalarınıza kulaktan kulağa pazarlama ve sosyal kanıt çalışmalarını da eklemeniz, marka bilinirliğinizin önemli bir şekilde artmasını sağlayacaktır.